A Cobar aktuális stratégiai céljai között szerepel a globális piaci részesedés jelentős növelése, amelynek egyik alapvető eleme Stan Renals műveleti igazgatóvá történő kinevezése. Lapunk a tervekről kérdezte Renals urat.

GSMT&P: 2007 jelentős változásokat hozott a Cobar életében, köztük az Ön kinevezését és a cég a német Balver Zinn cég általi felvásárlását. Mondana erről pár gondolatot?

V: A Balver Zinn gyártó a nyomtatott huzalozású hordozók iparában, valamint az elektronikai és elektrotechnikai alkalmazásokban világszinten elismert. Mikor felvásárolták a Cobart, a Balver Zinn-nél dolgoztam tavaly szeptemberben, és boldog vagyok, hogy engem kértek fel a napi műveletek igazgatására és a cég fellendítésére.

A Cobar termékválasztékában kiváló minőségű forraszanyagok, folyasztószerek és vonatkozó termékek egyaránt megtalálhatók, és óriási további lehetőségek vannak még ebben a bizniszben. A Balver Zinn támogatásával nem kérdés többé, hogyan tud a Cobar nekifogni a terjeszkedésnek. A két cég között már létező összhang a teljes Balver Zinn csoport hosszú távú, dinamikus fejlődését garantálhatja.

GSMT&P: Hogyan tervezi összevonni a termékvonalakat?

V: A két cég összeolvadásával a korábban különálló disztribúciós hálózataik is összeolvadtak, garantálva a világszintű jelenlétet. A két cég egyedileg felhalmozott technikai tudásának egyesítésével kiváló platform keletkezett csúcsminőségű, innovatív termékek és szolgáltatások fejlesztésére.

A Balver Zinn csoport tagjaként a Cobar a jövőben is a forraszpaszták, folyasztószerek és vonatkozó termékek fejlesztését fogja vezetni, míg a Balver Zinn továbbra is a forrasztásban használt anyagok metallurgiai kutatására fog koncentrálni. Mielőtt a Cobar a csoport tagjává vált volna, rúd és huzal kivitelű forraszanyagok szerepeltek a kínálatában, amelyeket ezentúl a Balver Zinn értékesít, tehermentesítve a Cobar-t és elősegítve annak kutatási tevékenységét a vegyszerek és paszták területén. Eli Westerlaken vegyész, a Cobar alapítója és egykori elnöke így minden korábbinál hatékonyabban veheti ki részét a kutatási munkálatokban.

GSMT&P: Ön minden bizonnyal jelentős tapasztalatokkal rendelkezik, ha operatív igazgatónak nevezték ki. Beszélne egy keveset ipari múltjáról?

V: A Balver Zinn-hez az Indium Corporation-től kerültem át, ahol termékmenedzser voltam és az európai ill. távol-keleti régiókért feleltem a félvezetőipari szektorban. Ezt megelőzően a Senju európai marketingmenedzsereként dolgoztam. A saját vállalkozásom (Crossflow International) beindítása előtt másfél évvel a Cookson Corporation-nél dolgoztam, először Szingapúrban ügyvezető igazgatóként négy évig, majd két évig az Egyesült Államokban.

GSMT&P: A Cobar főhadiszállása a hollandiai Breda-ban van. Hol lesz az Ön helye?

V: A Balver Zinn vegyianyag-gyártását áttelepíti Bredába, az idei évet azzal kezdtem, hogy családostul áttelepültem Hollandiába. A bredai üzem a mai csúcstechnológiát képviseli, a speciális gyártóüzem, analízisközpont és a tisztaszobai körülmények egyaránt a high-tech-et képviselik.

GSMT&P: Vannak más üzemei is a Cobarnak?

V: Igen, Európában és Ázsiában is. Van értékesítési képviseletünk az Egyesült Államokban és disztribúciós partnereink szerte a világban is.

GSMT&P: Beszélne a rövid és hosszú távú fejlesztési terveiről?

V: Rövid távon tervezem újrastrukturálni értékesítési, disztribúciós és belső szervezetünket. Mivel a Cobar már a Balver Zinn csoport tagja, a két szervezet disztribúciós és képviseleti hálózatát mindenképpen össze kell hangolni.

A Balver Zinn egy családi tulajdonban lévő és irányítás alatt álló vállalat, amelynek története majdnem 30 évre nyúlik vissza. Rendelkezik azzal a szilárd pénzügyi háttérrel, amelyre a Cobarnak a növekedéshez szüksége van. A támogatással új munkaerőbe és technológiákba fektethetünk be. Hosszú távú terveim között szerepel a globális pasztagyártás megvalósítása és a Cobar felhelyezése a forrasztpaszta világtérkép igen előkelő helyére a következő öt éven belül.

GSMT&P: Tudomásom szerint a Cobar 2008-ban új termékkel is jelentkezett.

V: A Balver Zinn és a Cobar mindig is nagy hangsúlyt fektetett a termékfejlesztésre. A Balver Zinn rendelkezik a Nihon Superior SN100C termékválasztékának licenceivel Európában. Az SN100C-t kimondottan ólommentes hullámforrasztásra fejlesztették. Kiváló termék, egyre több és több gyártó alkalmazza. Idén januárban megegyeztünk a Nihon Superior-ral, így az SN100C-t globálisan forgalmazhatjuk.

Jelenlegi termékválasztékunkban no-clean folyasztószerek is megtalálhatók ólommentes hullám- és szelektív forrasztási alkalmazásokra is, valamint további fontos termékvonalunk a folyasztószer-applikátorok, forraszhuzalok, folyasztószer-gélek stb. felületszerelési alkalmazásokra fejlesztve. Termékeink mindegyike kompatibilis a jelenlegi folyamatokkal és hatékony eszközei a költségcsökkentésnek.

GSMT&P: Milyen kihívásokat lát 2008-ra?

V:  Az újév bizonytalanságot hozott a fejét korábban felütő recessziótól való félelem miatt. Véleményem szerint intenzívebb árverseny várható idénre, mivel egyre több beszállító verseng az egyre kevesebb ügyfél kegyeiért. A növekedő fémárak további nyomás alatt tartják az iparágat.

GSMT&P: Renals úr, köszönjük az interjút!