Ron Torenko es el Presidente y CEO de Torenko & Associates.

¿Qué ve su compañía como el futuro del mercado Mexicano, sobre todo para el equipo de producción de SMT?
Algunos de los negocios que se movieron fuera de aquí vuelven ahora a México como se ha visto por la inversión de las tiendas principales de contrato en tierra y edificios. Esto, más la perspectiva positiva por OEMs mexicanas y contratistas debería conducir en un buen año 2009 y a futuro.

¿Qué necesidades tiene el mercado Mexicano las tecnologías de aquel Essemtec puede llenarse mejor que sus competidores?
Hubo una emergencia “de Joe el Fontanero” tiendas de contrato y OEMs que necesitan Equipo de SMT. Ellos están en la transición de pin en orificio a SMT o están listos a moverse de la soldadura manual a semiautomático en SMT. Essemtec proporciona la solución. En México, “la compra universal” concepto es popular. Proveemos a clientes con la impresora, horno y capacidades de colocación en un precio económico junto con el entrenamiento de proceso. También, tener el servicio local por la gente con experiencia conduce a una sociedad a largo plazo, que es importante para la comunidad local.

¿Qué le hizo decidir representar la tecnología y productos de Essemtec?
En América se han hecho un mercado para equipo de SMT "alta-mezcla/bajo-volumen". Hay muchas maquilas medianas y pequeñas que han surgido en el mercado.Essemtec llena sus necesidades con su ofrecimiento en impresoras, hornos y máquinas de colocacion y montaje. Ellos son uno de los pocos fabricantes que pueden ofrecer el equipo de planta de SMT y luego negociar hasta el siguiente nivel de máquinas cuando las necesidades ocurren para el cliente. Hay valor en la compra total.

¿Qué tipo de relación representativa tiene usted con Essemtec?
Tenemos una de las mejores relaciones con Essemtec. La compañía constantemente se comunica con sus representantes para entender lo que el mercado necesita y proyectos en consecuencia. Ellos se preocupan por sus clientes ya que ellos son el futuro para el crecimiento de Essemtec.

Essemtec tiene una de las mayores Reuniones de Ventas Internacionales a las cuales he asistido alguna vez. Traen a los representantes de todo el mundo a la fábrica para hablar de cuestiones, ver el nuevo equipo y cambiar ideas. Trabajamos y jugamos, y luego cada uno es muy motivado para volver a su respectivo mercado y ayudan a hacer Essemtec una de las compañías principales en su campo.

¿Cómo ayudan Torenko y asociados a Essemtec a tener éxito en el mercado Mexicano?
Cada uno sabe donde las  “Cuentas Principales” están dentro de México pero Essemtec quiere saber sobre las cuentas "pequeñas", y lo que ellos están perdiendo en México. Torenko soluciona ese problema. Nuestros empleados visitan las compañías principales así como pequeñas OEM y maquilas, que son el mercado de Essemtec.

Torenko también ha establecido una infraestructura de ventas, servicio y apoyo en México que no puede ser golpeado. Tenemos un cuarto de demostración, clases de entrenamiento, y la capacidad de abastecer piezas de repuesto y llevar todos los consumibles necesarios para el proceso de SMT, que complementa "los ofrecimientos totales" de nuestros principales. También, tenemos el personal de ventas en las áreas claves de México. Todo esto asciende a una relación muy positiva.  www.torenko.com